Cette femme de 29 ans a dépensé 15 000 $ pour vendre des sacs à main de créateurs vintage. Aujourd’hui, son entreprise rapporte 55 000 $ par semaine.

Parfois, la boutique en ligne de sacs à main vintage de Nica Yusay, FashioNica, se vend si rapidement qu’elle pense qu’il y a un problème sur son site Web.

Passionné d’épargne depuis toujours, Yusay a développé un talent pour trouver des sacs à main haut de gamme à une fraction de leur valeur au détail dès son plus jeune âge. Elle a accumulé sa propre collection au fil des ans, mais n’a jamais pensé qu’elle pourrait gagner de l’argent grâce à ses compétences – jusqu’à ce que son fiancé lui suggère d’en faire une entreprise.

En janvier 2021, Yusay a sauté le pas, dépensant 15 000 $ en sacs à main de luxe qu’elle avait l’intention de revendre sur des sites comme Poshmark et Depop. Elle a également publié une vidéo sur TikTok sur la négociation des prix avec les clients, qui est devenue virale : Yusay dit qu’elle a gagné 10 000 abonnés presque immédiatement. La vidéo compte désormais près de trois millions de vues.

Après six mois d’intérêt croissant, Yusay a créé un site Web Shopify pour FashionoNica. À la fin de l’année, elle avait gagné 300 000 $ grâce à l’agitation secondaire – assez pour la convaincre de quitter son salaire annuel de 82 000 $ en tant que responsable de la marque de marketing numérique pour Pieology Pizzeria en février et de poursuivre FashioNica à plein temps depuis son domicile en Californie. .

L’influenceuse Fenti-toting – qui compte 137 000 abonnés sur Instagram et 115 000 sur TikTok – dit que le saut était “extrêmement effrayant”, surtout compte tenu du montant qu’elle a dépensé pour l’inventaire initial. “Je pense que ça vient de [growing up in] un foyer monoparental. Je ne me sentais pas en sécurité financièrement”, a déclaré Yusay à CNBC Make It. “Ce n’est en aucun cas un emploi stable. Si vous ne vendez même pas un sac, vous n’avez gagné aucun dollar cette semaine.”

FashionoNica a rapporté environ 1 million de dollars de revenus depuis le début de 2022, selon des documents examinés par CNBC Make It. L’entreprise gagne jusqu’à 55 000 $ sur chaque goutte.

Voici comment Yusay gère son entreprise à six chiffres et où elle prévoit de la mener ensuite :

Une routine enrégimentée

Le secret des ventes soutenues de Yusay est un calendrier strict. Elle travaille généralement six jours par semaine, le tout menant à des “drops” lorsqu’elle sort un nouveau lot de 20 à 30 sacs de créateurs, le mercredi à 19 h 00 PT. Les sacs se vendent entre 170 $ et près de 19 000 $ chacun.

Les gouttes peuvent se vendre en deux minutes, dit Yusay – et arriver à ce point prend près d’une semaine de préparation.

“On pourrait penser que ce serait plus facile une fois que vous commencerez à travailler à temps plein, au lieu d’avoir deux emplois. Mais non, je suis si strict envers moi-même”, dit Yusay. “Si je n’étais pas super dévoué, cette entreprise ne serait pas là où elle est aujourd’hui.”

Un lundi typique, Yusay décide quels sacs seront inclus dans le prochain drop. Elle passe des heures à les photographier pour son site Web Shopify et ses comptes de médias sociaux. Le mardi, elle poste les photos et rédige les descriptions des produits.

Les mercredis sont consacrés à la préparation du drop et à la commercialisation des sacs sur Instagram Live. Yusay passe ses jeudis dans des friperies et avec ses vendeurs, à la recherche de sacs uniques. Les vendredis sont consacrés à l’envoi d’étiquettes et à la gestion de sa boîte de réception Instagram.

L’entreprise de Nica Yusay, FashioNica, gagne 55 000 $ par semaine en vendant des sacs à main de créateurs de luxe.

CNBC le faire

Le samedi, Yusay emballe et expédie les commandes. Elle prend généralement congé le dimanche.

En mars, Yusay a embauché sa mère et sa sœur pour l’aider dans le processus d’expédition – l’aidant à récupérer une partie de son temps le samedi. Mais elle dit qu’elle ne prévoit pas d’utiliser le temps supplémentaire pour se reposer.

“Je pensais, ‘si je devais embaucher ma mère et ma sœur, par exemple, et leur faire expédier mes commandes, je gagnerais une journée complète'”, a déclaré Yusay. “Une journée complète pourrait signifier que je peux ajouter cinq, voire 10 sacs supplémentaires à mon inventaire pour la prochaine livraison.”

Vendre son chemin dans une industrie impitoyable

Le marché de l’occasion des produits de luxe avait une valeur estimée à 33 milliards de dollars en 2021, selon le cabinet de conseil en gestion Bain & Company. Un revendeur de luxe populaire, The RealReal, a déclaré près de 1,5 milliard de dollars de ventes en 2021.

Le plan de Yusay pour rester pertinent dans une si grande industrie acharnée : continuez à bousculer et à utiliser son œil bien entraîné pour trouver des sacs à main qui se démarqueront de la foule. Elle dit qu’elle recherche des styles de sacs qui ont résisté à l’épreuve du temps : certains des articles de son inventaire ont jusqu’à 30 ans.

Yusay emploie sa mère, sa sœur et un photographe à temps partiel. Son vendeur obtient également une part de ses bénéfices, en fonction du nombre de sacs qu’il achète.

CNBC le faire

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